Сложился какой-то абсолютно несправедливый стереотип, исходя из которого русский человек за пределами своего государства – это предмет наживы.
Особенно хорошо видно подобное отношение к русским в летние месяцы – в период отпусков. Иногда складывается такое впечатление, что любой, почти каждый иностранец, относится к нашим соотечественникам, как акула к маленькой рыбке.
Но самое обидное, что наиболее «озверелые» коммерсанты - это бывшие подданные государства Российского. Если речь идет о приобретении товаров или использовании услуг, то размер наживы на русском не настолько велик. Однако просто шокирует и поражает воображение тот размах, с которым заложили процент прибыли в стоимость недвижимости иностранные риэлторы при виде русскоговорящего инвестора.
Приходилось неоднократно сталкиваться с такой ситуацией, когда иностранный риэлтор, услышав русскую речь, взвинчивает цену прямо «на ходу». К сожалению, такая тенденция отмечается не только в теплых странах Ближнего Востока, но и, например, в Испании. Существует даже некого рода статистика, по которой имеется список агентств недвижимости, где практикуют двойные цены – внешние и внутренние. Внешние – цена для постсоветского пространства, внутренние – граждане Еврозоны. Исходя из этого, лучше всего, приобретая недвижимость за рубежом, как можно дольше скрывать свое российское гражданство и «косить» под немца. Именно эта нация покупает по низким ценам свои зарубежные дачи.
Но самое удивительное и уже закономерное, что цены в Европе (да и не только) выше для русских, чем для европейцев, но эти же объекты, которые уже выше для нас в цене, в российских агентствах по зарубежной недвижимости еще дороже. Таким образом, получается, что среднестатистическая цена за квадратный метр недвижимости, например, в Греции стоит 600-800 евро (речь идет о новом строении в прибереговой зоне 150-200м). Если риэлтор видит русского инвестора, цена превращается в 1000-1200 евро за квадратный метр в этом же объекте. И самое печальное, если вы увидите данный объект на выставке, посвященной зарубежной недвижимости, или просто в агентстве, занимающимся зарубежными объектами, то цена за квадратный метр составит уже 2400-2800 евро. Простая калькуляция покажет вам, что тот, кто приобретает зарубежную недвижимость в России, переплачивает, как минимум, в 4 раза.
Каких инвесторов чаще всего обманывают в России: портрет уже сложен. Обычно это человек 40-50 лет, редко бывающий за границей или бывающий, но на морских курортах Турции, Египта и так далее. Такой потенциальный покупатель желает вложить свои сбережения, выведя их за пределы России, наслушавшись новостей финансовых аналитиков о скором крахе российской экономики. Естественно, он очень, почти панически, боится потерять свои средства. Поэтому он выбирает проверенную российскую компанию, занимающуюся продажей зарубежной недвижимости. Этот инвестор мало знаком с законами и налоговыми особенностями государства, которое присмотрел для покупки квартирки, но при этом он очень хочет иметь прибыль со сдачи в аренду недвижимости. Еще одной очень важной особенностью является то, что подобный клиент не знаком и с национальными особенностями и традициями.
А теперь расскажем, согласно, тем чертам, которые мы описали в гипотетическом потенциальном клиенте, как его обманут. Представьте: приходит мужчина лет 45 в офис крупной и известной компании по продаже недвижимости в Испании. Ему вначале долго рассказывают о том, как опасно покупать самим за границей – сколько обмана вокруг, какие существуют схемы одурачивания, и на этом фоне рекламируют свой многолетний опыт удачных продаж без рекламаций со стороны покупателей. Затем его предупредят о дороговизне – ведь Испания – это Европа с очень высокими налогами и коммунальными платежами. Соответственно, приобретение будет дорогим удовольствием – сразу придется отдать немалую сумму, за юридическое сопровождение, за услуги переводчика, приплюсовывается и комиссия для нотариата и, конечно, прибавляются налоги. Затем начинается демонстрация объектов, рассказывается про чистоту пляжей и полученные «голубые флаги», про эксклюзивность объекта. С восторгом агент рассказывает, например, про охрану, на территории объекта или про наличие бассейна. И в конце, чуть ли не шепотом гипнотизера, риэлтор говорит: «А еще данные апартаменты меблированы – есть все, даже бытовая техника! Въезжай и живи или сдавай туристам!»
Клиент в эйфории от увиденных картинок и услышанного рассказа, уходит домой с кипой проспектов и решает подумать и выбрать что-то из предложенного. Мужчина явно не знаком с расценками, которые существуют в Испании на подобные услуги. Но по советам друзей – решает найти информацию в интернете. И вот ошибка – в просторах всемирной паутины выложена информация тех же агентств, которые желают заработать, то есть, с завышенными ценами и с такими же рассказами о дороговизне услуг . Если клиент не владеет английским или испанским языками, ничего нового и полезного для себя он не найдет. Опять–таки: обычно людям такого склада лень долго искать информацию с учетом того, что она вся однотипна.
Теперь про ошибки, которые возникают в результате незнания страны и ее особенностей. Мало, кто из ленивых путешественников знает, что в Испании почти все пляжи отмечены «голубыми флагами», что все жилищные комплексы имеют в наличии бассейны, горничных, охрану и других представителей обслуживающего персонала. Вопрос с меблировкой вообще весьма комичен. Почти все апартаменты продаются меблированными, некоторые и с предметами интерьера – картины, светильники, шторы. Если объект продается пустым, то это оговаривается и за данную деталь снижается цена от 10-15% от стоимости недвижимости. Для российских граждан оговоренного формата считается роскошью, если квартира продается с новой стиральной машинкой, не говоря уже про остальные детали обустройства. Надо сказать, что особо ловкие риэлторы умудряются на «услуге по меблировке» зарабатывать. Компания « Кадеспа» по продаже испанской недвижимости предлагала за сумму от 3-5 тыс.евро покупаемый объект меблировать. Это при том, что мебель уже входит в стоимость продаваемого объекта.
И вот человек, не нашедший иной информации, чем та, которую предоставил ему агент, решается купить апартаменты в Испании, совершая самую страшную ошибку, заключает «предварительный договор купли-продажи». В этом страшном документе прописывается, что в случае расторжения договора, клиент уплачивает неустойку агентству в размере от 10-30% от стоимости рассматриваемой недвижимости. Счастливый инвестор прилетает в солнечную Испанию…. Те, кто поумнее, сразу понимают, что картинка и реальность – несколько разные вещи, что вокруг цены ниже, чем ему рассказывалось и таких «что» возникает великое множество..
Но расторгнуть договор он тоже не в силах - страшно. Правда, бояться не стоит, не несет никакой юридической силы данный документ – это не договор «купли - продажи» и в случае судебных тяжб, суд будет на Вашей стороне. Конечно, будет потрачено много сил и тех же средств. Поэтому Вам наш совет – летите сами в интересующую страну на отдых, присматривайтесь, ыа потом принимайте решение. Не стоит покупать «кота в мешке»!
Топазова Мария
Источник: KM.RU
Источник: http://news.ners.ru/scandals-and-intrigues/kak-obmanyvayut-rossiyskikh-investorov-za-rubezhom.html |
